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五月白酒市場的最新畫像出爐

五月白酒市場的最新畫像出爐

  • 分類:市場活動
  • 作者:張強
  • 來源:微酒
  • 發布時間:2020-05-13 09:08
  • 訪問量:3

【概要描述】

五月白酒市場的最新畫像出爐

【概要描述】

  • 分類:市場活動
  • 作者:張強
  • 來源:微酒
  • 發布時間:2020-05-13 09:08
  • 訪問量:3
詳情

十二城調研語錄:五月白酒市場的最新畫像出爐

    自疫情爆發以來,白酒業已在時光中蹣跚了幾近四個月。
    消逝的業績已不可追,近期的市場行情才是白酒人們心心念念的所在。五一過后,微酒記者們分頭行動,分別調研了成都、合肥、鄭州、南京等十二座白酒主銷城市,采訪了數十位經銷商,他們將給白酒市場一幅怎樣的“畫像”?
    01
    心態:在佛系中理性
    “對銷售沒有報太大的期望,能做到去年同期的70%就滿足了。不過,市場給了我比心理預期稍高一點的回報”——成都某經銷商
    “市場逐漸放開,但近期主要是在消化渠道和消費者手中的庫存。早有預料,并不失落”——合肥某經銷商
    “佛山這邊有自己的風俗,端午節或可小小的期待一下”——佛山某經銷商
    “近期的銷售比去年同期下降了30%左右,然而看看別的行業,已經可以念聲‘阿彌陀佛’了”濟南某經銷商
    微酒點評:
    期望值降低可謂是多地經銷商的共通點,這佛系的心態雖來得有些無奈,但也透露著理性的味道。而理性,正是市場向好的前提之一。
    02
    實干:勤下市場親上陣
    “我現在經常下市場,不實干,就會死”——開封某經銷商
    “消費場景在恢復,掉在地上的市場得撿起來,撿自己的,也撿別人的,一分一秒都不能耽擱”——南京某經銷商
    “一晃半年,銷量就是起不來。對于客戶,我帶頭去攻,就好像公司剛成立時那樣”——西安某經銷商
    微酒點評:
    好的將軍,是聽得見槍聲的。如今還不親臨一線坐鎮的經銷商,要么就是心大,要么就是不想玩了。
    03
    促銷:七年以來首失效
    “春節政策延后、促銷政策加大,然而貨還是在那兒穩如泰山。這是自2013年以來,促銷政策的首次失效”——鄭州某經銷商
    “促銷沒有效果,渠道里的貨還是很多。只能慢慢消化了”——杭州某經銷商
    “以前一促銷活動,渠道高興得跟猴兒似的,一次能下幾百萬。現在嘛,怎么戳它都不蹦跶了”——石家莊某經銷商
    “團購、渠道、婚喜宴的促銷效果都不太好,市場恢復還需要時間”——貴州某經銷商
    微酒點評:
    在消費場景恢復之前,再大的促銷力度都然并卵。消費場景恢復后,淡旺季、節日等因素將逐漸發揮作用,促銷在大多數時候都是既有消費需求下的臨門一腳。
    04
    消庫存:二季度的心心念念
    “問君能有幾多愁,恰似一庫年貨手中留。春節備的貨還剩一半,我一腦門子的消庫存”——南京某經銷商
    “庫存占用大量資金,三季度前必須要把庫存消化掉”——鄭州某經銷商
    “消庫存都成我的心魔了!每天早上我都會強迫癥似的到倉庫看看酒有沒有少。最近我搞了個去庫存的業務大比拼,前三名除正常提成外,還有額外獎勵”——合肥某經銷商
    “今年,恒耀注冊調整了打款節奏,二季度都以消庫存為主。五一期間,我的高端酒消化得還不錯”——成都某經銷商
    微酒點評:
    消庫存是白酒市場恢復的重要前提,二季度庫存消化得好,三季度和四季度才有機會可言。
    05
    拓新:補損增量有共識
    “除了做深度,做寬度也是擴大銷售的新出路。新網點建設是我今年市場建設的重中之重”——鄭州某經銷商
    “我手上大概有500家網點,今年的任務是翻番。五一節前,恒耀注冊一直在做新網點開發,銷量增長就靠它了”——石家莊某經銷商
    “不開發新網點就要掉隊。不管是團購、流通還是餐飲,疫情影響下,增量來得最快的就是新網點”——濟南某經銷商
    “老網點深挖,新網點開發,兩條線都重要。這是在存量市場找補損失的唯一辦法”——杭州某經銷商
    微酒點評:
    疫情導致市場大盤縮小,在此背景下,要在存量市場里補損失、要增量,僅靠深挖似乎力有未逮。開發新網點于是成為眾多經銷商的共識。
    06
    復蘇:婚喜宴來打頭陣
    “在城區,婚宴的桌數和場數是下滑的,但在鄉鎮卻是增長的。在鄉鎮,不戴口罩的人遠多于城區。糙一點,挺好的”——開封某經銷商
    “我在五一期間做了60場宴會,整體還不錯,但單場用酒量卻減少了”——鄭州某經銷商
    “我和宴會型酒店達成合作,把酒放在了婚宴餐單里。在城區,有60%的宴會用酒是我的,增長了近3倍”——合肥某經銷商
    “都在拼婚宴政策,競爭很激烈,有的廠家甚至直接送酒。我這邊,宴席市場下滑比較嚴重”——南京某經銷商
    微酒點評:
    婚喜宴是疫情后先行復蘇的白酒消費場景,各地既有增長,也有下滑。在非常規情況下,轉變傳統的思路是應對市場的較好方法。

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