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酒企盼五一假期當年過

酒企盼五一假期當年過

  • 分類:市場活動
  • 作者:余源
  • 來源:北京晚報
  • 發布時間:2020-05-04 17:04
  • 訪問量:9

【概要描述】

酒企盼五一假期當年過

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  • 分類:市場活動
  • 作者:余源
  • 來源:北京晚報
  • 發布時間:2020-05-04 17:04
  • 訪問量:9
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酒企盼五一假期當年過

    不管五一最后的銷量如何,小江還是對這個行業的前景保持信心。“在疫情和災難面前,雖然有壓力,但信心比黃金更重要。”
  今年年初暴發的新冠肺炎疫情對中國的經濟形勢不可避免地造成了巨大影響。酒類銷售也不能例外。原本屬于傳統旺季的春節家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”,線下餐飲渠道也幾乎停滯,給酒水行業帶來不小影響。
  眼下,五一長假即將到來,無疑會為帶動消費、拉動內需出一份力。酒企如何布局五一?酒類消費又能否迎來回補?
  酒類消費試水直播帶貨
  “春節前本來預訂出去好多了,光婚宴就有3場,結果疫情一來,大多都退貨了。”北京一家煙酒店老板小江告訴記者。本來指望著春節賺一筆好回家的他,由于新冠肺炎疫情的緣故,不得不面對貨都壓在手里的現實。據他介紹,往年春節店里的庫存能消化掉8成左右,但今年直到3月下旬,庫存還超過一半。
  酒類商品作為社交化恒耀注冊,更多關注的是聚飲場景和聚飲營銷。疫情致使白酒重要消費場景中的聚會、婚宴、送禮“冰封”,僅剩下自飲這一消費量級有限的場景,大部分本應該被消費的酒變為庫存,存放在一線零售末端和消費者手中。
  在這種背景之下,白酒行業也開始積極探討數字化轉型和渠道創新。今年一月,淘寶直播帶貨“一哥”李佳琦與“一姐”薇婭先后“種草”長城、等知名酒水品牌。4月10日晚,在羅永浩的第二場帶貨直播中,谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬元。
  不少酒企也加入到直播大軍當中。4月19日,舉辦的2020年封藏大典便是酒企試水直播的最新案例。方面表示,這是白酒行業封藏大典首次直播,動用了十幾個機位搭配無人機來進行的全景直播,吸引了800萬人次觀看。
  不過在業內人士看來,無論是直播帶貨還是酒企直播活動,都只是酒水營銷體系的“配角”。酒類銷售一般都有固定的渠道,且以線下為主。目前來看,線上的直播帶貨,更多是疫情期間不得已為之的替代辦法。
  疫情發生后,小江也嘗試過直播和微信群售賣,但效果并不盡如人意。“就賣出去一瓶白酒,啤酒倒是賣了幾十箱。”
  酒行業期待五一消費回暖
  為了幫助經銷商重振信心渡過難關,國內眾多酒企紛紛給出政策,如取消二季度配額、大區內部調價。其中不乏、舍得酒業、張裕葡萄酒、中糧長城酒業等頭部恒耀注冊。“雖然廠家也幫助恒耀注冊消耗庫存,但只有消費真正恢復,才能形成新的出貨。”小江說道。
  今年的五一假期由以往的3天調休延長至5天,業內預計,旅游和餐飲行業將迎來今年春節以來的第一個消費小高峰。而與餐飲業有著強關聯的白酒消費,勢必會迎來巨大的需求增長。
  此前,不少酒恒耀注冊已經瞄準線下餐飲和宴會經濟開始發力。其中,舍得酒業在多個區域市場展開“迎春宴相逢,舍得送好禮”的活動,開啟了2020宴席用酒預訂。3月底,王朝酒業宣布“王朝婚禮季、美酒愛相隨”第一期活動已在天津啟動,之后也將在全國范圍內陸續啟動。則在4月中旬啟動了“補年計劃”,該活動將持續至5月底左右,主要為滿足許多人將五一“當年過”的想法。
  目前,小江正在積極準備五一的銷售。“五一餐館大面積復工后,銷售總算多少打開局面了,目前預訂出去一些了,資金壓力算是基本緩解了。”
  小江向記者表示,不管五一最后的銷量如何,他還是對這個行業的前景保持信心。“在疫情和災難面前,雖然有壓力,但信心比黃金更重要。”

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